Marketing en Internet » noviembre 22, 2008

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Posicionamiento Natural (SEO)

POSICIONAMIENTO NATURAL: DAVID CONTRA GOLIATH

 

Gráfica Posicionamiento en Google

 

La gráfica muestra claramente la posición y el coste de una Pyme y de una Gran Empresa.

Veo como empresas Seo plantean sus estrategias de Marketing en base al prestigio de sus clientes, no así con sus resultados.

Me parece una buena apuesta  de venta de servicio ya que el futuro cliente confiará más si la empresa que va a contratar ofrece los servicios de Posicionamiento en Google a empresas que cotizan en bolsa que las que lo ofrecen a Pymes.

EL PRIMER ERROR DEL CLIENTE: ESCOGER POR PRESTIGIO DE CLIENTES  Y NO POR CURRÍCULUM

He visto como muchas empresas presumen de tener como clientes a grandes Agencias inmobiliarias, grandes cuentas y prestigiosos clientes pero ¿realmente están bien posicionados?. No voy a dar nombres pero es que es patético.

El cliente se equivoca pensando: “como tienen a esta empresa, deben de ser los mejores en Posicionamiento en buscadores“.

COMPARATIVA DE PRESUPUESTOS EN POSICIONAMIENTO

Seguramente las grandes empresas de las que hablo estén manejando presupuestos que superan con creces las decenas de miles de euros anualmente, en cambio, las Pymes tienen un presupuesto en Posicionamiento en Buscadores muy por debajo (ver gráfica).

MERITOS DE POSICIONAMIENTO DE UNOS Y OTROS

El mérito de un buen SEO es poder posicionar en primeros puestos con un bajo presupuesto. De hecho, en muchos sectores ésta es la realidad. Se me ocurren varias preguntas:

¿Por qué pasa esto?

Desconozco los motivos pero creo que deben ser los de siempre: mal asesoramiento.

Muchas empresas SEO cojean por algún sitio:

1. Agencias de Comunicación y Diseñadores Gráficos que se han introducido en el diseño web y ofrecen servicios de posicionamiento cojean de muchos de los factores técnicos clave: la programación, administración de sistemas, Gestión de Bases de Datos, etc…

2. Programadores web, con nociones de administración de sistemas que desconocen los conceptos de Diseño, Marketing, usabilidad, etc… Siempre he dicho que esto de posicionar no acaba en conseguir el primer puesto. Acaba cuando el usuario realiza una compra o contacto con la empresa. Por lo tanto, los programadores tienen este handicap.

¿Donde van a parar esos miles de euros?

Pues la verdad es que lo desconozco pero creo deducir que prácticamente en Adwords, Overture, MIVA, compra de enlaces, publicidad en portales temáticos y una mala estrategia de Posicionamiento Natural. Vemos como los grandes aparecen en periodicos de prestigio, portales importantes…. pero nada de Google, excepto el Pago por Clic.

PROFESIONALIZARSE

Una empresa Seo debe asumir los diferentes campos de batalla que entran en un proyecto integral: la estrategia de Marketing, el diseño web, estudios de usabilidad, la programación web, la estructura web, la gestión de los datos, etc…

Un equipo debe de disponer de especialistas en cada campo. Hay que ser los mejores en cada uno de ellos, por este motivo uno debe de profesionalizarse en un campo específico. ¿os imaginais un equipo de futbol con todo delanteros? ¿o todo defensas? ¿o todo porteros? Aunque sean los mejores del mundo, cada grupo tiene sus carencias: unos atacarán bien pero defenderán mal, etc…

Lo importante es tener un equipo repartido: un diseñador web, un programador web, un especialista en marketing, un experto en campañas de Pago por Clic, un administrador de sistemas, etc…

ENVIDIA SANA

Nuestra empresa no dispone de ninguna empresa que cotice en bolsa, aunque nos encantaria tener alguna como cliente ya que manejan presupuestos importantes, por lo que un poco de envidia sana si que tenemos de estas empresas Seo, pero reconozco que es más motivo de satisfacción adelantar en Google a estas empresas con un presupuesto muchisimo menor.

Podemos llamar tranquilamente al cliente y decirle “mira, estás en puesto X, primera página, por encima de Y y de Z, que disponen de un presupuesto 10 veces el tuyo“. Me gustaria saber que argumentos les ofrecen las otras empresas…. 😉

¿Os imaginais el Seo que posiciona Pymes con el presupuesto de una empresa “pata negra”? 🙂

Desde aquí, felicitar a los Seo’s que trabajan para Pymes y han podido con estos “monstruos” ya que realizan un trabajo impecable.

 

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