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Estudio Valassis: El 62% de los consumidores de EE.UU. dedica más de dos horas semanales a buscar ahorros con cupones descuento

Puedes leer el artículo completo haciendo clic aquí o visitando el blog de Novaigrup.com

 

 

El 62% de los consumidores de EE.UU. dedica más de dos horas semanales a buscar ahorros con cupones descuento

El 62% de los consumidores estadounidenses dedica más de dos horas a la semana a buscar ahorros a través de cupones, accediendo a descuentos superiores a los 30 dólares semanales”, según Valassis, compañía líder en la gestión de promociones basadas en cupones descuento, que ha hecho públicos los resultados de Fifth Annual RedPlum® Purse String Study, una encuesta realizada entre 9.100 personas que calibra la habilidad de los consumidores en la tarea de obtener ahorros de tiempo y dinero, y que concluye que compartir cupones con familiares y amigos juega un papel multiplicador en cuanto a la obtención de descuentos.

El trabajo también ha detectado un incremento del 18% en aquellas personas que dedican menos de una hora a buscar cupones provenientes de cualquier fuente, con un promedio de ahorro que sigue siendo consistente.

De acuerdo con Antonio Henriques, director general de Valassis en España, “estos hallazgos indican que los consumidores están aún muy interesados en los ahorros de los vales y que han desarrollado una mentalidad de constante austeridad”.

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Noticias de Marketing Internet

Door to door e In store, los métodos de distribución de cupones preferidos por las marcas, según Valassis

Cupones descuento

Cupones descuento

En 2011 se pusieron en circulación 448 millones de cupones en España.

La emisión a través de medios digitales, continúa con un fuerte crecimiento.

La distribución de vales descuento por parte de los fabricantes de productos de gran consumo continuó creciendo en España a lo largo de 2011, hasta poner en circulación 448 millones de unidades, según Valassis, compañía líder en la gestión de promociones basadas en cupones descuento.

Con el fin de hacer llegar al consumidor sus promociones, las grandes marcas utilizaron distintos métodos de distribución de los vales, unos más consolidados y otros más novedosos. El buzoneo (door to door) fue el método más utilizado y se usó para distribuir el 44% de los vales en circulación. A continuación, se situó la modalidad ‘in store’ o en el interior del establecimiento, a través de la cual se emitieron algo más del 20% de los cupones disponibles.

Por detrás, con porcentajes que rondan el 15%, quedaron alternativas como el mailing y las revistas y periódicos, siendo todavía la distribución a través de medios digitales muy incipiente, registrando únicamente el 1% del total de cupones liberado por las marcas.

No obstante, es el cupón digital, accesible en Internet, el que mayores cuotas de evolución concentró, alcanzando el 124%, seguido de la modalidad ‘in store’, que creció un 45% el año pasado. En el otro lado de la balanza aparecen las revistas y periódicos, plataformas de distribución de cupones cuya utilización cae por encima del 20%, y los mailings, que retroceden un 18% en relación con 2010.

Dentro de la modalidad ‘in store’, que el cliente percibe como la modalidad más cómoda al encontrar el descuento en el propio establecimiento en el que realiza su compra, en 2011 predominó la opción de las azafatas (5%); on pack (4%); in pack, instant on pack e in pack cross (con un 3%, respectivamente), y on pack cross (2%).

En palabras de Antonio Henriques, director general y de Valassis, “los métodos de distribución de cupones ‘door to door’ e ‘in store’ son, hoy por hoy los preferidos de los consumidores. El último da la facilidad de conseguir un descuento en el momento en el que está realizando su compra, lo que incrementa el nivel de comodidad de las personas”.

Utilizados en España por cerca de 100.000 consumidores al día como medio para llenar sus cestas de la compra con productos de primera calidad al mejor precio, los cupones descuento permiten a los fabricantes de productos de gran consumo elevar sus ventas, potenciar su imagen de marca y dar salida a sus stocks o promociones puntuales.

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blog.valassis.es 
Acerca de Valassis
Valassis es una compañía estadounidense que distribuye un tercio de los vales descuento que se redimen a escala mundial e ingresa anualmente más de 1.600 millones de euros. Trabaja para 96 de los 100 primeros anunciantes a escala mundial y tiene como clientes a Procter & Gamble, Unilever, Walmart o Pizza Hut, entre otros 1.000 para los que ha desarrollado más de 8.000 acciones. Cuenta con una plantilla de más de 7.000 empleados y está presente también en España, Reino Unido, Canadá, México, Alemania, Italia y Bélgica.

La filial española de Valassis opera en el mercado español desde el año 1974, ofreciendo servicios de distribución y canje de vales descuento en el ámbito del gran consumo, y trabaja para clientes de renombre internacional como Danone, Henkel, Nestlè o Kellogg, entre otros.

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Casos de éxito Posicionamiento Natural (SEO)

Reinventando mercados. Tener éxito cuando no hay demanda potencial.

En este post voy a explicar una experiencia que nos ha tocado vivir en varias ocasiones y que, a priori, muchos profesionales pasan por alto a la hora de afrontar un proyecto. Para “ponerle cara” a dicha experiencia voy a basarme en el caso de oportunista.com, portal de ofertas al que Novaigrup desarrolló su plan estratégico SEO.

Oportunista contactó con nosotros en 2008 presentándonos su proyecto, el cual consiste en una plataforma de ofertas y promociones especiales de todo tipo en internet y en libre competencia. Fueron pioneros en pasar el negocio de cupones de descuento a la web, siendo seleccionados en 2009 entre los 10 mejores proyectos del año en Seedrocket. En ese mismo año (2009) más de 55.000 usuarios ya se habían aprovechado de las ofertas, descuentos y regalos especiales ofrecidos en la plataforma.

Todo parecía perfecto, una buena idea, un buen proyecto, una base tecnológica correcta y un producto sumamente conocido por todos: los cupones de descuento. Y aquí estaba la clave, ¿quién no ha recibido un cupón de descuento al realizar una compra? ¿o quién no ha recortado alguna vez un cupón de una revista o incluso de Páginas Amarillas? pero… ¿a quién se le ha ocurrido buscar cupones de descuento en Google? Nos encontrábamos ante una demanda potencial que ya existía desde hacía muchísimos años en el mercado tradicional pero que no la podíamos considerar tan potencial en el mercado virtual, esta era una de las primeras claves de la auditoría SEO: la búsqueda de palabras clave.

Al realizar una auditoría SEO es imprescindible definir objetivamente las cadenas de búsqueda (que son consideradas mercados) que se adaptan a nuestro público objetivo y modelo de negocio. Una mala gestión en la selección de palabras clave deriva en fracaso. Pero ¿qué ocurre cuando las cadenas de búsqueda potenciales no se ajustan a la filosofía del proyecto? ¿tenemos en este caso que cambiar el modelo de negocio? En nuestro caso la respuesta era clara: ¡NO!. En este caso estábamos convencidos que nuestra cadena de búsqueda principal, la cual define el servicio, era cupones descuento (entre otras muchas del Long Tail).

Esta decisión conllevaba plantear una muy buena estrategia de difusión de marca y de idea de negocio, la gente tenía que conocer que existía oportunista.com y debía utilizarlo para generar viralidad. Este núcleo de demanda inicial generaría demanda potencial a largo plazo, sobretodo en buscadores. Y es aquí dónde el equipo de Oportunista han sido hábiles, siendo nombrados en prensa, revistas especializadas (como Emprendedores), radio, televisión, medios digitales, etc. Una buena campaña de relaciones públicas y de branding.

Con esto, un mercado que apenas hace año y medio no mostraba una demanda demasiado potencial, a día de hoy estima (según Google) más de 12.000 búsquedas mensuales sólo para “cupones descuento” y con un Long Tail en crecimiento (ofertas restaurantes, descuentos en Madrid, ofertas spa, etc.).

Desde aquí animar al equipo de oportunista.com para que continuen trabajando y felicitarles por su TOP1 en Google :-).

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