Marketing en Internet » febrero 21, 2018

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Cómo elegir los productos que vas a vender en tu PYME

Si te dedicas al mundo de las ventas online, una de las decisiones que habrás tenido que tomar es qué productos quieres vender. La decisión no es nada fácil y, de hecho, de ello depende que obtengas beneficios o que tu producto se quede cogiendo polvo en la trastienda. Para saber cómo elegir los productos que debes vender, sigue leyendo.

Consejos para elegir los productos para vender en tu negocio

Durante mucho tiempo, los empresarios de las PYME han tomado sus decisiones de compra basándose en su propio criterio, a veces sin recurrir a datos o estudios de mercado como apoyo.

La razón de esto es simple: necesitan agilizar los procesos de compra y para eso se basan en su propio know-how, que puede ser bastante bueno, pero a veces les puede llevar a dejar escapar muchas oportunidades de negocio.

Y es que, si no nos reciclamos, es muy posible que nuestro método a la hora de decidir qué productos vamos a vender, acabe volviéndose en contra nuestra. La información que extraigamos de nuestro propio ERP nos puede ayudar, por ejemplo, a saber si un producto se ha vendido bien o no, o cuánto ha tardado en venderse, o cuándo se va a agotar. También nos puede ayudar a saber cuál es nuestro margen de beneficio y su peso en la rentabilidad del negocio.

Sin embargo, decidir qué productos vender va mucho más allá de eso. Si hacemos por ejemplo un curso de ecommerce, uno de los aspectos en los que tendrás que trabajar es en la detección de nuevas oportunidades, el análisis de productos y de proveedores, en definitiva, aspectos clave que debes tener en cuenta a la hora de decidir qué productos compras.

Los riesgos de comprar los productos equivocados pueden llevarte, por ejemplo, a tener problemas de liquidez. O, incluso, a vender productos que luego se devuelven en un porcentaje demasiado alto porque no escogiste un buen proveedor, o no era un producto fiable.

Si no dispones de suficiente margen, puede que te cueste luego pagar los gastos derivados de tu tienda online y las acciones de marketing que realices. Ten en cuenta que en proyectos de comercio electrónico los presupuestos dedicados a Facebook Ads o Google Adwords suelen ser bastante grandes. Pero si no te dan un retorno de la inversión suficiente, es muy posible que te encuentres luego en problemas o que estés directamente trabajando para obtener una miseria.

Por tanto, ten en cuenta que a la hora de elegir productos, es primordial investigar el mercado, conocer el producto, conocer al proveedor y su forma de trabajar, y sobre todo, conocer a nuestros clientes y el comportamiento y características de nuestra demanda.

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El marketing de contenido una herramienta muy confiable

A diferencia de lo que todo el mundo piensa, esta no es una herramienta que ha caído del cielo los últimos días para salvar la vida de la páginas web, ya que, en realidad se ha venido utilizando desde muchísimos años de forma exitosa, principalmente, por las grandes marcas y compañías. Una evidencia de ello, son los libros y revistas producidas por estas mismas, por lo que es común encontrarnos con material de interés sobre algún tema en específico cómo lo es, lo novedoso de la tecnología (proporcionado por una compañía de teléfonos inteligentes).

Ahora bien, ¿en qué consiste el marketing de contenido?, esta herramienta es muy fácil de utilizar, simplemente se trata de comprender a cabalidad cuáles son las necesidades que está presentando  tu público objetivo, para de esta manera proporcionar información de calidad, veraz y oportuna que solucionen inconvenientes o que simplemente resuelvan las dudas, que estos puedan tener. Al mismo tiempo que, se promociona el producto o servicio que tú como empresa necesites vender.

Estableciendo de esta manera una relación ganar-ganar con tus clientes, debido a que, una vez estén resueltas todas sus exigencias, tu como vendedor, obtienes una grandiosa y valerosa publicidad para tu empresa, aumentando considerablemente las ventas y las ganancias, debido a que el alcance qué vas a tener va a ser mucho mayor.

Esta herramienta se ha convertido en una de las más populares en los últimos años, sobre todo para aquellos que cargan con el peso de la cotizacion autónomos y quieren saber cómo llegar a más clientes..Por lo que todo empresario cuenta con por lo menos un asesor en cuanto a este tipo de marketing, facilitando la producción del contenido y por supuesto de la publicidad que produce,  por lo que, si tú sientes que tu sitio podría ser utilizado de forma más eficiente,  pero no tienes el tiempo para hacerlo tú mismo, podrías optar por contratar un capacitado profesional.

Usa una newsletter

Con la finalidad de mantener clientes te traemos a continuación el uso de los Newsletter, este tipo de herramienta se encarga de complementar de manera optima y magnifica el contenido que publicas en los blogs para conectar a los clientes con tu empresa, básicamente se trata de suministrar de manera periódica a los clientes que ya han sido captados, este contenido siempre será lo nuevo y lorelevante que está generando tu empresa, todo esto con la finalidad que los clientes que ya son fieles a ti o que han sido capados con anterioridad reciban de manera constante todas las noticias relevantes y nuevas acerca de tu empresa.

Utiliza los medios audiovisuales para captar nuevos clientes, se que cuando lees estas palabras piensas directamente en la televisión, pero en este caso nos referimos a la creación de videos, esta herramienta es genial, pues combinado con unos keywords óptimos podrás posicionar estos videos mucho mejor incluso que los post de los blogs, y es que velo de estamanera, muchas personas por distintos motivos le gusta mucho mas los videos que leer, puedes utilizar a tu favor esta herramienta audiovisual creando tutoriales, o entrevistando a los líderes del sector que representas, incluso videos combinados mostrando los interiores de tu empresa y explicando las ventajas de tu producto entre otras cosas.

Así pues, de esta manera podrás atender de manera óptima dos frentes que te ayudaran a maximizar la adquisición de clientes.

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