Libros de Marketing en internet: 101 Técnicas para promover tu web

 

Para aquellos que no se basan exclusivamente en el posicionamiento en buscadores y les guste experimentar o promocionar su página web con otro tipo de técnicas, este libro puede ser de gran ayuda.

101 Técnicas para promover tu web de Susan  Sweeney (Anaya Multimedia) está enfocado a lo que se trata en este blog: todas aquellas acciones que nos ayuden a la promoción o venta de nuestra empresa o producto.

Estas acciones pasan por: Diseño del sitio web, Elementos web para retorno de visitas, Campañas de Pago por clic, Alta en buscadores, Marketing viral, Marketing con consentimiento, Utilización de Listas de correo, Promoción mediante firmas en el correo, Utilización de Autorespondedores, Utilizacion de Grupos de noticias, Programas de Afiliación, Publicidad en Internet, Publicaciones en línea, Utilización de Blogs y RSS, Anillos web, Podcasting, Promoción fuera de Internet, Análisis de tráfico, etc…

El libro, aunque un poco antiguo ya que es de noviembre 2006 (yo lo leí en 2007) y sin llegar a profundizar en cada uno de sus puntos puede ser de gran ayuda para comenzar a experimentar a los usuarios iniciados con otras acciones de marketing en internet.

Aunque para estar más al día, yo os recomiendo la lectura de los artículos publicados en este blog! 😉

Aquí os dejo el indice del libro donde podreis comprobar que es bastante completo:

1. Diseñar su sitio Web 

Los fundamentos (objetivos, mercados de destino y productos y servicios) 

Objetivos comunes 

Hacer publicidad en línea de sus productos o servicios 

Vender sus productos o servicios en línea 

Proporcionar servicio en línea de atención al cliente 

Proporcionar información corporativa o del producto 

Crear y establecer la identidad corporativa o conciencia de marca 

Otros objetivos primarios 

Otros elementos que debe considerar 

Diseñar su sitio Web para ser compatible con los motores de búsqueda 

Incluir generadores de repetición de tráfico en su sitio 

Conseguir que los visitantes recomienden su sitio 

Aprovechar la fuerza de sus ventas 

Utilizar el marketing con consentimiento 

Crear fidelidad entre los visitantes 

Incluir elementos “atractivos” 

Una última palabra sobre los objetivos 

Mercados de destino 

Productos y servicios 

Los fundamentos 

Utilizar los sitios Web de la competencia para su ventaja 

Realizar el guión gráfico de su sitio Web 

Recursos de Internet para el capítulo 1 

 

2. Su sitio Web: Del guión gráfico a la programación 

Diseño detallado del sitio Web 

Notas sobre el contenido 

Notas sobre el texto 

Notas sobre el color 

Notas sobre la navegación 

Notas sobre los gráficos 

Notas visuales 

Otras notas 

Recursos de Internet para el capítulo 2 

 

3. Elementos del sitio Web que les harán volver 

Fundamentos para fomentar la repetición de visitas 

Utilice una página de Novedades para la repetición de visitas 

Material gratuito; a todo el mundo le gusta 

Dé una prueba de su producto mediante muestras de regalo 

Todo el mundo quiere los mejores precios; cupones y descuentos 

Elementos especiales y promociones 

Un calendario de eventos mantiene a los visitantes informados 

Persuadir a los clientes con concursos y competiciones 

Utilizar las oportunidades de empleo para incrementar las visitas 

Crear enlaces útiles para su sitio 

Establecer un producto destacado o un consejo del día/semana para fomentar la repetición de visitas 

Asegurarse de que su sitio se encuentra en los Favoritos 

Interacción del mundo con tablones de anuncios, foros y grupos de discusión 

Invitar a los visitantes a contribuir con encuestas 

Fomentar la repetición de visitas con el sitio del día 

Diviértales con caricaturas 

Beneficiarse del humor con chistes y juegos tipo trivial 

¿A quién no le gustan los juegos? 

Mantener a los clientes en contacto con recordatorios actualizados 

Servicios de recordatorio de eventos especiales/registro de regalos 

Considérese a sí mismo un experto mediante columnas de consejos 

MP3/Podcasts 

Distribución mediante redifusión RSS y respondedores automáticos 

Recursos de Internet para el capítulo 3 

 

4. Propagar el marketing viral por el mundo 

Sacar provecho de las oportunidades del marketing viral 

Boca a boca 

El marketing viral de “pasar la bola” 

Marketing viral basado en un producto o servicio 

Postales virtuales 

Recursos de Internet para el capítulo 4 

 

5. Marketing con consentimiento 

Explicación del marketing con consentimiento 

Utilización del marketing con consentimiento 

Legislación en cuanto al marketing con consentimiento 

Asuntos de privacidad 

Personalización 

Venda los beneficios 

Análisis de datos 

Marketing con consentimiento cooperativo 

Marketing con consentimiento basado en los incentivos 

Un último comentario sobre el marketing con consentimiento 

Recursos de Internet para el capítulo 5 

 

6. Diseñar su sitio Web para que sea compatible con los motores de búsqueda 

Metodología para hacer que su sitio Web sea compatible con los motores de búsqueda 

Entender los motores de búsqueda 

Decida qué motores de búsqueda son importantes 

Aprenda los criterios de clasificación de los motores de búsqueda 

Las palabras clave son esenciales 

Lluvia de ideas, encuestas y revisión de material promocional 

Análisis de los sitios Web punteros en la industria y de los de la competencia 

Evaluación de los registros de tráfico de su sitio Web 

Utilización de herramientas de evaluación y sugerencia de palabras clave 

Refinar la selección de sus frases clave 

Asigne palabras clave específicas a páginas específicas 

Etiquetas “title”. Utilice títulos de página descriptivos 

Meta-tag “keywords” 

Meta-tag “description” 

Etiquetas Alt o alternativas 

Enlaces de hipertexto 

Nombres de dominio y nombres de archivo 

Texto del cuerpo; etiqueta del encabezado y copia de la página 

Spam 

Directrices de calidad: Principios básicos 

Directrices de calidad: Directrices específicas 

Otros factores de diseño importantes 

Marcos 

Robots.txt, etiqueta meta-robots 

El código limpio es el rey 

Meta-tag “revisit” 

Hojas de estilo en cascada (CSS) 

Páginas dinámicas y caracteres especiales 

Páginas de portada y utilización de elementos multimedia elaborados 

Uso de tablas 

Páginas de error personalizadas 

Mapas de imágenes 

Optimización para la localización de la búsqueda 

Llevar un seguimiento de los resultados 

Recursos de Internet para el capítulo 6 

 

7. Suscripciones a los directorios y motores de búsqueda 

Proceso de suscripción 

Profundización en los motores de búsqueda y los directorios 

Suscripción a los motores de búsqueda 

Suscripciones gratuitas 

Inclusión de pago 

¿Su página está ya catalogada? 

Suscripción a directorios 

Preparar su suscripción al directorio 

Cree un historial de sus suscripciones 

Uso efectivo de las herramientas y servicios de suscripción 

Complete su sitio Web antes de suscribirse 

Obtenga listados múltiples 

Algunas sugerencias finales 

Recursos de Internet para el capítulo 7 

 

8. Desarrollar su estrategia de “pago por clic” 

Generar el tráfico objetivo utilizando publicidad PPC 

Google AdWords 

Cómo funciona AdWords 

¿Dónde aparecen sus anuncios? 

Ampliar sus fronteras con Yahoo! Search Marketing 

Cómo funciona Yahoo! Search Marketing 

¿Dónde aparecen sus anuncios? 

Maximizar la exposición con publicidad contextual 

Centrar sus campañas según la ubicación geográfica 

Dayparting 

Maximizar la presencia 

Maximizar su presupuesto 

Recursos de Internet para el capítulo 8 

 

9. Utilizar archivos de firma para aumentar el tráfico Web 

Presentar su tarjeta de presentación electrónica 

Cómo desarrollar su archivo de firma 

Síes y noes de los archivos de firma 

Uso de archivos sig para traer tráfico a su sitio Web 

Recursos de Internet para el capítulo 9 

 

10. La ventaja del correo electrónico 

Realice la conexión 

Programa de correo electrónico frente a software de lista de correo 

Mensajes de correo electrónico eficaces 

La importancia de la línea de asunto de su correo electrónico 

Los encabezados de correo electrónico “Para” y “De” le permiten personalizar 

Copia oculta (BCC) 

Formateado eficaz de mensajes de correo electrónico 

Una llamada a la acción 

Consejos para una respuesta adecuada por correo electrónico 

¿HTML o texto? 

Utilice siempre sus archivos de firma 

Uso refinado de adjuntos 

Exprésese con emoticonos 

Consejos de marketing sobre el correo electrónico 

Incluya un folleto y una nota personal 

Acopie una biblioteca de respuestas 

Siga las formalidades con la netiquette del correo electrónico 

Responda adecuadamente 

Recursos de Internet para el capítulo 10 

 

11. Autorespondedores 

¿Qué son los autorespondedores? 

¿Por qué utilizar autorespondedores? 

Tipos de autorespondedores 

Características de los autorespondedores 

Personalización 

Respuestas múltiples 

Tamaño del mensaje 

Seguimiento 

Mensajes en HTML 

Marketing de éxito a través de los autorespondedores 

Recursos de Internet para el capítulo 11 

 

12. Uso promocional eficaz de los grupos de noticias 

Grupos de noticias. ¿Qué son? 

La cara cambiante de los grupos de noticias 

Los beneficios de los grupos de noticias 

Miles de categorías de grupos de noticias 

Céntrese en los grupos de noticias adecuados 

Lea los archivos de “preguntas más frecuentes” y cumpla con las reglas 

Eche un vistazo a sus posibles clientes 

Consejos sobre el envío de mensajes 

Consejos para asegurarse de que sus mensajes se reciben correctamente 

Pistas para anunciarse en los grupos de noticias 

Envíos cruzados y de spam 

Ganarse el respeto con la netiquette de los grupos de noticias 

Recursos de Internet para el capítulo 12 

 

13. Promoción eficaz mediante listas de correo públicamente accesibles 

Conectar con su audiencia de destino 

Tipos de lista de correo públicamente accesible 

Listas de discusión moderadas 

Listas de discusión no moderadas 

Centrarse en las listas de correo de discusión adecuadas 

Encontrar la lista de correo adecuada 

Suscribirse a las listas de correo objetivo 

Resúmenes de las listas 

Redactar mensajes eficaces 

Crear sus propias listas privadas de correo 

Comenzar con su propia lista de correo públicamente accesible 

Recursos de Internet para el capítulo 13 

 

14. Establecer su lista privada de correo 

¿Por qué tener su propia lista de correo? 

Marketing basado en el consentimiento 

Beneficios de las listas privadas de correo 

Cuestiones de privacidad 

Dónde necesitamos tener presencia 

La tecnología de listas de correo adecuada 

Utilizar su programa de correo electrónico 

Utilizar software de listas de correo 

Delegar su lista de correo 

Crear su base de datos o lista de correo 

Promocionar su lista privada de correo 

Sus comunicados con su lista de correo 

Permanezca oculto a los radares de spam 

Legislación actual 

Medir, medir y medir 

Hacia dónde ir desde este punto 

Recursos de Internet para el capítulo 14 

 

15. Promoción eficaz mediante listas de correo directo 

Cómo trabajan las empresas de listas de correo directo 

Cómo seleccionar una empresa de correo directo 

Cómo trabajar con una empresa de listas de correo directo 

Costes relacionados con el marketing para listas de correo directo 

Saque el máximo provecho de su marketing para listas de correo directo 

Recursos de Internet para el capítulo 15 

 

16. Desarrollar una estrategia de enlaces impactante 

Los enlaces crean un impacto 

Los enlaces tienen un poder de captación 

Un diálogo rápido sobre enlaces salientes 

Estrategias para encontrar sitios de enlace adecuados 

Explorar esos URL 

Herramientas para identificar los enlaces de sus competidores 

Otras posibles estrategias de enlace 

Ganar la aprobación de los posibles enlaces 

Hacer que su enlace sea el lugar idóneo para hacer clic 

Sumarse o no a sitios de enlaces gratuitos para todos 

Añadir valor con programas de afiliación 

Mantener un registro de marketing 

Una pequeña advertencia sobre el intercambio de enlaces 

Recursos de Internet para el capítulo 16 

 

17. Programas de afiliación 

Programas de afiliación: Incremente el tráfico de su sitio Web 

Programas de afiliación basados en la comisión 

Programas de referencia de tarifa plana 

Programas de acceso mediante clic 

Seleccionar un programa de afiliación que sea adecuado para usted 

Cómo tener éxito con su sitio de afiliación 

Beneficios de crear un programa de afiliación 

Adquirir software de afiliación 

Recursos de Internet para el capítulo 17 

 

18. Maximizar la promoción con meta-indexes 

¿Qué son los meta-indexes? 

Cómo encontrar los meta-indexes adecuados 

Incorporar meta-indexes para una presencia óptima 

Recursos de Internet para el capítulo 18 

 

19. Ganar premios, sitios cool y más 

Ya es un honor ser nominado 

Seleccionar sus premios y enviar para ganar 

Qué está de moda y qué no en cuanto a ser cool 

Mostrar sus premios en su sitio 

Convertirse en el alojamiento de su propia gala de premios 

Recursos de Internet para el capítulo 19 

 

20. Publicidad en línea productiva 

Extender su presencia a través de la publicidad en Internet 

Maximizar la publicidad teniendo en cuenta sus objetivos 

Terminología de publicidad en línea 

Anuncios tipo banner 

Accesos mediante clic 

Accesos 

Impresiones o vistas de página 

CPM 

Palabras clave 

Centrarse según la ubicación geográfica 

Saltar al vagón del banner 

Explorar las opciones de su anuncio tipo banner 

Consejos de publicidad tipo banner 

Anuncios tipo banner interesantes 

Situación, localización y ubicación 

Motores de búsqueda 

Sitios de contenido 

Factores de precio de los anuncios tipo banner 

Consideraciones a la hora de adquirir su anuncio tipo banner 

Asegúrese de que los visitantes pueden ver su banner 

Hacerlo fácil con las redes de publicidad en línea 

Hacer trueques para obtener beneficios mutuos con el intercambio de banners 

Consejos para tener éxito con los anuncios clasificados 

Cree publicidad duradera con patrocinios 

Enlaces comerciales 

Patrocinar una lista de correo 

Promoción dentro y fuera de la Red 

Recursos de Internet para el capítulo 20 

 

21. Maximizar las relaciones con los medios 

Gestionar relaciones públicas eficaces 

Beneficios de la publicidad no buscada frente a la publicidad de anuncios 

¿Qué es un comunicado de noticias? 

Escribir un comunicado de noticias 

Ventajas de los comunicados de noticias interactivos 

Enviar comunicados de noticias usted mismo frente a utilizar un servicio de distribución 

Consejos de oro para la distribución de comunicados de noticias 

Coordinación y plazos del comunicado de noticias 

Dar formato al comunicado de noticias de su correo electrónico 

Qué se considera de interés periodístico 

Qué no se considera de interés periodístico 

Desarrollar un Media Center en línea para las relaciones públicas 

Recursos de Internet para el capítulo 21 

 

22. Incrementar el tráfico a través de publicaciones en línea 

Atraer a los suscriptores de las revistas en la Red 

¿Qué son exactamente las revistas digitales? 

Revistas digitales basadas en la Red 

Revistas digitales en correo electrónico 

Utilizar las revistas digitales como herramienta de marketing 

Encontrar revistas digitales adecuadas para sus intentos de marketing 

Las múltiples ventajas de la publicidad en revistas digitales 

Directrices para su publicidad 

Suministrar artículos y comunicados de prensa a revistas digitales 

Razones por las que debería comenzar con su propia revista digital 

Desarrollar su propia revista digital 

Recursos de Internet para el capítulo 22 

 

23. Anillos Web como herramienta promocional 

Una alternativa eficaz a los motores de búsqueda y los directorios 

¿Qué son los anillos Web? 

¿Cómo funcionan los anillos Web? 

Cómo participar en los anillos Web 

Costes de participación en los anillos Web 

Beneficios de los anillos Web 

Reticencia por parte de las empresas a participar en los anillos Web 

Otras oportunidades de marketing suministradas por los anillos Web 

Recursos de Internet para el capítulo 23 

 

24. Páginas de inicio 

¿Qué es una página de inicio? 

Consideraciones para el contenido de una página de inicio 

Probar su página de inicio 

Recursos de Internet para el capítulo 24 

 

25. Really Simple Syndication 

¿Qué es RSS? 

¿Cómo funciona el RSS? 

Opciones de contenido RSS 

Beneficios de RSS 

Cómo promocionar su contenido RSS 

Sacar el máximo provecho de su RSS 

Recursos de Internet para el capítulo 25 

 

26. Blogs 

¿Qué es un blog? 

¿Cómo coloco mi blog en mi sitio? 

¿Hacer un blog o no hacerlo? 

Pros y contras de los blogs 

Promocione su blog 

Recursos de Internet para el capítulo 26 

 

27. Podcasting 

¿Qué es el podcasting? 

Mecánica del podcast 

Contenido del podcast 

Promocionar su podcast 

Recursos de Internet para el capítulo 27 

 

28. Marketing para móviles 

¿Qué es el marketing para móviles? 

Beneficios del marketing para móviles 

Recursos de Internet para el capítulo 28 

 

29. El poder de asociación 

Sitios ideales para asociarse 

Oportunidades de asociación 

Recursos de Internet para el capítulo 29 

 

30. Consejos para la gran inauguración del lanzamiento virtual de su sitio Web 

Lanzar y anunciar su sitio Web 

El lanzamiento virtual de su sitio Web 

Recursos de Internet para el capítulo 30 

 

31. Promoción eficaz fuera de la Red 

Objetivos para la promoción fuera de la Red 

Presencia de su URL a través de documentación corporativa y material 

Presencia de su URL a través de elementos promocionales 

Presencia de su URL en la ropa 

Presencia de su URL en elementos novedosos 

Promoción con un toque de creatividad 

Presencia de su URL en sus productos 

Recursos de Internet para el capítulo 31 

 

32. Análisis de tráfico Web 

¿Sabe quién visita su sitio Web? 

Utilizar los archivos de registro en su beneficio 

Analizar los archivos de registro con un software de análisis de tráfico Web 

Desarrollar un perfil de sus visitantes 

¿Qué páginas son populares y cuáles no? 

Descubrir cómo encontró su sitio cada visitante 

Identificar su mercado de destino 

Descubra qué formas de promoción en línea funcionan para su sitio 

¿Cómo obtener software de análisis de tráfico Web para su sitio? 

Recursos de Internet para el capítulo 32 

 

33. Medidas en la Red 

Medir su éxito en línea 

Qué medir 

Tasa de conversión 

Ventas por visitante 

Coste por visitante 

Coste por venta 

Beneficio neto por venta 

Rentabilidad en la inversión 

Análisis de la Red. La próxima generación 

Recursos de Internet para el capítulo 33