LA BUSQUEDA DEL “OTRO” TRAFICO (LONGTAIL)

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Estrategias de Marketing Online

Muchas veces los clientes están convencidos que solamente conseguirán tráfico a su página web con las palabras clave más genéricas. Piensan que todo el resto de usuarios piensan igual. Veamos un caso real.

EL CASO DEL VINO
Un cliente nos solicitó un proyecto de una tienda de vinos. Necesitaba una web atractiva, que posicionara en Google, con carrito de la compra, Gestión de pedidos, Gestión de usuarios, Zonas Privadas, etc… Vamos “un completo” en términos populares.

En nuestra Auditoria web le indicamos que la palabra que más tráfico le generaria seria “comprar vino“, pero que nuestra estrategia se apoyaria también en el “otro” tráfico, el usuario que busca otras cadenas, ya que disponia de una importante base de datos con más de 700 artículos.

Nuestra estrategia se basaba en una buena estructura de la base de datos con cada uno de los productos clasificados de una forma muy especial. Así, el usuario tenia la posibilidad de realizar diferentes tipos de búsquedas (por bodega, región, tipo de uva, etc…) y podriamos generar más tráfico gracias a estas nuevas cadenas de búsqueda.

Dicho y hecho. Nuestro cliente trabajó muy bien la Base de Datos tal y como le asesoramos. Una vez acabado el diseño, la optimización y todo el resto de trabajos complementarios para un proyecto de estas características, comenzamos a analizar todo el tráfico web.

Aquí vino la sorpresa para nuestro cliente, no para nosotros ya que sabiamos de antemano que tipo de tráfico aproximado tendria:
Comprar vino si era la que más tráfico le generaba al segundo mes de lanzar online el proyecto, PERO SOLO ERA UN 5% DE TODO EL TRAFICO.

Otras palabras asociadas a Comprar Vino, por ejemplo Comprar Vino Crianza, Comprar Vino Rioja, Comprar Cava, etc… generaban sólo un 3%.
El 92% restante era para otras cadenas de búsqueda (unos 2500 palabras aproximadas) del tipo:

vinos del penedes
vinos de la rioja
vinos ribera del duero
vinos ribeiro
etc…
Así que al hacer una estrategia de Posicionamiento Natural no hay que basarse exclusivamente en unas pocas palabras clave sino hay que atacar al “otro tráfico” donde podamos conseguir visitas de calidad y donde es más fácil posicionarse.
Una estrategia de posicionamiento natural basada en el longtail es una acertada decisión.

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